坚持与放弃

《坚持与放弃》思路清晰，叙事细密，语言流畅，揭露了一个特殊行业的营销情况，令人印象深刻。

五年前。

周日休息，应迟姐一再邀请，我跟她去参加了她们的会议。这是我第二次跟她来到这个环境。

第一次是上个月的一个周日，我爱人晨练回来，兴冲冲地对我说，李哥的老婆公司有个领导过来，手诊看得特别好，特意邀请我跟着去看看。因为身体健康状况不是很好，大病没有，小毛病不断，说白了也就是亚健康状态。我想多数人都属于亚健康，特别是到了更年期阶段。

李哥的老婆姓迟，我们并不认识，我爱人跟李哥是在公园一起玩绳鞭认识的。再说正好休息，在家里也没事，让去就去呗，反正也不要费用，至于看得准不准，权当玩了，也好见识见识手诊奇妙所在——她说得很神奇，不管你身体部位哪里不舒服或者有什么症状，通过手诊都能看出来。我信，都是从某个穴位的反射区判断你身体的健康情况。

到了地方才知道，原来都是做安利的一群疯子!就像我当年一样信仰得五体投地。这下，我心里有底了，这哪是给我看手诊，分明就是想拉我进入她们这个圈子。但是她们绝对不会想到，我放弃安利都已经十年了!对此，自然没有先前那么神秘好奇了，无形中多了一份防备心理。

看手诊的领导是位男士，年龄看上去也有四十多岁了，长得倒也算是一表人才，口才相当的好，首先赞美我一顿：长得太显年轻了，都这个年龄了，还如此漂亮有气质!我心里偷笑，知道做直销的都会赞美对方，就为了给你好感，至少因为对你的赞美不再反感他们。但是，我不会轻易吃他这一套，反而对他多加了一层防范：别入了他的圈套。

看手诊时，他总是很自信地问是不是这样，是不是那样?我有时点头，有时摇头，真的不是因为防范的心理，确实很多地方说的不是身体的某种状况和反应。当然要比我专业百倍，他依然是我心目中的老师。他做安利八年了，按他说的，也算是成功人士了，具体是否真的如他所说谁知道呢。反正所有知道做安利的，只听说赔钱的有多有少，还没听说有谁成功了或是真挣到钱了。有时候倒是很庆幸自己当初的放弃。有时候坚持与放弃一样是一种明智的选择，并不是绝对好或者不好。合适自己的就坚持，不适合自己的就放弃，没什么对与错之说。好做或者不好做，价格高或者低，从来不认为安利产品效果不好。

当初第一次接触安利的产品，是她们给我做的碟新洗洁精的一款产品示范，清洗油污的效果震撼到我。当时就想：这么好的产品就算在我们农村也一定会有很好的市场。却万万没有想到，再好的产品价格是第一位的。只要价格高，再好的产品老百姓就算想买，也拿不出钱来。更何况安利所有的东西都很昂贵，哪是农民所能消费得起的?让他们做，就更没有钱投资，那样的营销模式，买业绩，囤货，到最后不赔钱才怪哩。

我接触安利是02年的暑假，爱人在兰州办事处，我带孩子小住几天，他不说什么事，就把我带到他的一个朋友那里，然后就给我做产品示范，问我见过这么好的产品吗?我实话实说：从来没见过。她就说这样的产品会不会有人要?我说肯定有人要!于是，就这么简单，她们没用吹灰之力，就把我给“拿下了”。我就是这么个思想简单，容易相信的傻子。这之前，爱人他已经是安利一份子了，只是怕我反对，没有正面跟我说，而是侧面的让她们来了这么一手。恰恰，我就那么容易中计了。后来这条路走不下去我还埋怨他不跟我提前说明白，不然也不会那么轻易就成了人家的“俘虏”。总之都是自己自愿的，人家并没有逼迫，真的是怪不得别人。一年之后，也就是2003年年底，父亲查出肺癌晚期，我抛开工作和事业，甚至没能好好地照顾孩子，全身心地伺候父亲，顾及着年迈的母亲。

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