古玉该有几分利随笔

王文浩（1966年生，从事古玉器研究和收藏20余年，央视艺术品投资特约专家，厦门大学当代复文文化研究院研究员。曾出版《西周玉 器》、《春 秋 玉器》、《战国玉器》、《汉代玉器》等专著，在古玉器鉴定行当致力于“眼学”结合科学的研究）

目前的行情，买家只要东西看得过眼，很快就可以成交，而且是一个源源不断的好生意，为什么不这样做呢？但大部分人认为奇货可居，要卖个天价，一夜暴富。只是往往事与愿违，因为艺术品是有一个评判标准的。

古玉几分利？卖家说，买家讨价还价，太累，赚不到钱；买家说，卖家心太黑，东西不好还贼贵。买卖心不同，其根本原因在于藏家自己，很多藏家非常想出手自己的藏品，而如何流通恰恰是其不擅长的。

很多藏家信奉一句话，“三年不开张，开张吃三年”。这听起来不错，可事实并非如此，很多藏家正是吃了这句话的亏。大家总指望把藏品卖个好价钱，以致开价高到离谱，白白错过成交机会。所以，搞明白应得的几分利，可以为天下无数贫穷的卖家指一条活路，也能为无数买家节省巨额资金。

一般来说，如果你手上的藏品在百元以内，可以获取的是数倍的利润。比如，你二三百元买的，是捡漏了，可以卖1000元或者更贵一点，一般别人都会接受。千元以内的，你可以有翻一倍的利。万元以上的有百分之几十就可以了，以此类推。目前的行情，买家只要东西看得过眼，很快可以成交，而且是一个源源不断的好生意，为什么不这样做呢？但大部分人认为奇货可居，要卖个天价，一夜暴富。只是往往事与愿违，因为艺术品是有一个评判标准的，比如古玉器，要真品、完善、美，还要稀少，才会达到一定的价格，一般没有想象的高。更不能和每年的拍卖图录比，拍卖会和民间交易非常不一样。

曾经有一个朋友，花2000元买一个清代白玉牌，有人问了价，他开口要10万，别人一声未吭，走了，其实别人也知道他是2000拿来的，准备给一万，结果给吓回去了。如果摆好了心态，这个领域比炒股票好，用10万做本钱，一年赚10万应该没有问题。很多收藏者就是这样做的，快进快出，一年下来资金快速回笼，都能赚到钱，而且每天玩着喜欢的玉器，心态很快乐，还会经历很多有趣的故事。

当然，如果真的有幸收藏到一件绝世珍品，那就是你的运气了，一定不要急于卖，可以好好等时机卖一个你想要的价格。我曾经在市场上买到过清代的田黄、粉红色的清代和田玉，这些都是稀世珍宝。

还有一个根源的问题，古玉器的货源有吗？我说，有，中国的文化源远流长，古玉器比我们想象的要多，中国的文物法鼓励民间收藏，就是要维护我们的文化财产—— 藏宝于民，这是弘扬，也是保护。

很多藏家说市场上的古玉器都是假的，那么，他的收藏品哪里来的？难道都是祖传的？还是亲自去盗墓的？抑或是从博物馆拿的？还是海归的？市场是有很多假的，但并非都是假的，这个就需要眼力，需要专业知识。

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