用感恩的心做最好的房励志故事

他，在工地上打过杂，园林公司跑过业务，辛酸的8年；

他，进入绿地从普通员工升任总经理，梦幻的5年；

他，来到南昌“攻城略地”，显赫的4年。他是孙志文，江西房地产行业的风云人物。

创业感言

永远怀着一颗感恩的心去生活、去工作；永远珍惜每一次发展的机会，用真心、用真情地去做好每一个项目，领先市场，跑赢大势；永远追求90分以上。

8年 基层工作给了我最大财富

孙志文，1969年出生于上海，而今他却成为南昌地产界风云人物。

“1992年，我大学毕业后干过建筑工程，在工地上打过杂，在园林公司跑过业务，还做过保险，当过销售经理。”他说，那时干的都是最累的活，在辛酸岁月中熬了8年。但孙志文认为，这8年让他收获了人生的最大的一笔财富。这8年，孙志文见过难看的脸色，尝过各类辛酸。在多种行业摸爬滚打了8年，在多种角色中思考了8年，在人生哲学中“攻克”了8年。

5年 在绿地集团三级跳

2000年，孙志文进入绿地集团从事房地产开发，依旧是从最基层干起，但孙志文在5年内完成了惊人的三级跳：从普通员工到办公室主任，再到总经理助理再到总经理。

2005年，孙志文被绿地集团派驻南昌事业部任总经理，掌舵绿地在南昌的发展。孙志文在地产行业摸爬滚打了近10年，在一方诸侯的角色上思考了5年，在这座有着英雄城之称的南昌“攻克”了无数个堡垒，在“绿地王国”的城堡下服役了近10年，他坚信未来的每一年都将是另外一番风景。正如他做人所秉承的人生哲学!这门哲学铸就了他实干到底，厚积薄发的霸气个性。

有过这段经历对孙志文在后期的处事发展上影响巨大，一方面，因为有过施工经验而保证了质量，绿地南昌旗下的产品以其高品质赢得了市场的美誉，绿地在南昌所有的项目仍由他亲抓建筑施工，这在分工日益细化的地产业是不多见的；另一方面，工程科班出身，造就了孙志文超前、稳健的企业风格，有人半开玩笑地说，孙志文就像一名成功的拳击手，在防守中进攻，在进攻中扩张。

3个月 将南昌楼市探得一清二楚

2005年，孙志文来南昌接任“诸侯令”时，南昌冬天湿冷的感觉与火热的楼市形成鲜明反差，这让初次踏入这方水土的孙志文震惊，他发现南昌整个房地产市场当时还处于开发初级阶段，令他狂喜的是，健康、良好的开发环境犹如培育好的沃土随时等待播种！

当年，他一面梳理手上的大小事宜；另一方面花去所有业余时间，穿梭于南昌各大楼盘之间，丈量南昌楼市的每一寸土壤，在3个月内，他就把南昌有多少个楼盘，房地产界有多少开发量摸得一清二楚。

“那时，我与同事冲到最前线，连续几个月加班，每天只睡四五个小时，这样的日子一直持续到2006年年中。”经过重新定位的绿地兰宫迎来了他接手后的第一次开盘。在诺亚会所的时尚酒会上，购房者轻松地完成了他们的选房程序，客户们在时尚娱乐下品出了绿地兰宫的别墅特色，孙志文积累了下一批意向客户。这一年，滨江豪园的尾房全部提前售罄，绿地兰宫别墅销售业绩日益刷新，绿地的品牌形象在南昌得到了前所未有的提升。

2007年后，绿地南昌事业部在孙志文手上已运作得风生水起。此刻，孙志文的开始他庞大计划中的第一轮攻城略地，拿地王、做城市顶级CBD，为政府承担公建、做慈善事业，只要是利于城市发展的活动，都有孙志文的身影，都有绿地的支持。

近两年来，孙志文带着绿地相继开发了梵顿公馆、绿地中央广场，每个项目都是南昌的城市名片；被誉为南昌第一代富人的专属领地；都可成就城市片区内的CBD。

如今，绿地集团已然成南昌城市的地产品牌领头名片。而班师回上海时，绿地南昌事业部的杰出成绩单早已名动上海乃至全国，成为雄霸南昌的一方地产诸侯。

发展 “绿地”一直在筹划上市

毫不夸张地说，4年前的绿地地产在南昌，其角色顶多被定义为“开发商”。虽然绿地在上海地产界有着显赫的声誉，但在南昌只能充当中等开发商的角色，相对绿地当时在南昌的开发模式、开发量而言，这显然是微不足道的。绿地集团在南昌经过孙志文近5年时间的苦心经营，已形成以商业地产为主，酒店业、住宅业并进的格局，成就了绿地人引以为傲的“CBD运营商”、“城市运营商”。然而这个角色的成功转换，孙志文只用了4年，这是常人无法想象的短暂的时间。

2009年，绿地单在南昌市而言，初步意向就有5个项目将同时开发。这5个项目均分布在南昌的各个举足轻重的板块，不论是那个区域，只要是有着绿地色彩，都将带动了下一轮的开发热潮。

目前，南昌数家地产商正谋求赴香港上市，与别的地产商欲说还休、犹抱琵琶半遮面的低调相比，孙志文似乎从不忌讳告诉外界绿地集团一直筹划上市。

对话 2012年冲刺世界500强

记者：国际金融危机对全国的房地产业冲击很大，绿地是如何应对危机的？

孙志文：绿地应对危机的关键是“有很强风险意识和创新能力”。危机来临时，绿地有足够的警惕性和抗风险能力，还有不断创新的能力，这样才能面对各种不利因素的冲击。对于稳健、健康的企业来说，一轮又一轮的危机未必不是好事，我们集团张玉良董事长曾说过“每一次宏观调控，对绿地而言都是一次机会”。

记者：绿地在南昌的下一个目标又是什么？

孙志文：2012年是绿地南昌成立10周年，为以辉煌的业绩迎接这历史时刻，我们制定了宏伟的发展规划，未来三年绿地集团在南昌将迎来第二次跨越式大发展：一是确保“绿地”品牌地位影响力在江西地区逐年持续提升，全力打造和持续保持江西房地产第一的品牌企业，未来三年力争确立市场的话语权和定价权。二是继续深耕南昌市场，确保市场占有率第一。三是积极拓展周边省市，为集团2012年冲刺世界500强作出强有力的贡献。

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