山城第一陪购女的创业故事

文章 2019-07-17 21:34:13 1个回答   ()人看过

三人赶到那里一问,石桥铺那家店的婚纱果然便宜,而且还可以和老板讲价。由于此前唐先丽已到布匹批发市场做过调查,她知道做婚纱的纱布进价只有几元钱一米,所以,唐先丽还起价来有板有眼。她先挑做工上的毛病,然后再和老板算婚纱面料的成本价,最后把老板喊价568元的婚纱砍到了150元……那对情侣十分满意,事后不仅给了唐先丽70元的酬金,还请她吃了午饭。

通过这次实践,唐先丽认识到:当陪购,不但要搜集许多商品信息,还要懂得各类商品的知识。从此,唐先丽一有空闲,就大街小巷到处逛,储存各种各样的商品信息。此外,她还经常去一些生产厂家以谈业务为由,套取他们的出厂价,以便在讲价的时候用上。由于市场上的商品几乎每个星期都有变化,唐先丽为了多储备家电、装饰材料、床上用品和家具等大件商品信息,只要有空,她就到各大商场去了解这些商品的价格差价。为此,唐先丽还遭遇了一次尴尬。

这一个月下来,唐先丽虽说挣的钱比当“棒棒”时多,但她这一月毕竟只做了5次陪购,大部分时间都闲着。她经过仔细分析,认为业务量不多的原因主要是自己势单力薄,没有形成气候。她想,如果能在那些往来于区县的汽车上散发名片,扩大自己的影响,业务量一定会扩大。

此后,唐先丽迅速赶制了10盒名片,然后到车站码头开始大量散发名片。

10盒名片发完不久,找唐先丽陪购的人果然渐渐多了起来,有时竟忙不过来。

虽说业务量增加了,但唐先丽还是觉得自己的信息量不能满足客人们的要求。一次,从三峡库区来了两位先生,他们要在重庆买每平方米在1500~1800元之间的楼房。唐先丽从来没有关注过楼市,为了不失去这笔生意,唐先丽便硬着头皮陪他们在市区跑了一天,结果还是没有找到这个价位的楼盘。她在与客人的交谈中了解到,随着三峡清库在即,有相当一部分库区的移民将到重庆买房定居。唐先丽发现这是个不该忽视的业务,便决定立即“补课”。此后,她便一个个楼盘去看去谈,直到自己全面掌握了这些情况为止。

半个月下来,唐先丽不仅摸清了重庆房地产业的基本情况,还与一些房地产公司的销售人员成了朋友。许多房地产公司了解到唐先丽的工作性质后,许诺每带一个客户看房子,给她20元酬金;如果客户最终签了合同,按0.5%提成。这样一来,唐先丽又多了一个赚钱的方法。

有了房地产商品的信息储备,唐先丽再接待这类顾客,就得心应手了。一般客户只要说出自己的要求,唐先丽便会按照他们的要求,有的放矢地陪客户去买房子。

随着唐先丽的名气越来越大,找她的人也越来越多,什么样的人都有。

有一家私人医院的负责人找到唐先丽,吹嘘他们的医术如何高,收费如何低,说只要她带人到医院来看病,带一个病人,就给她300元钱。

于是,唐先丽带了一个退休工人到了位于大坪的这家医院看病,她果然领到了300元酬金。可20多天后,唐先丽接到那位病人的电话说,花了1000多元钱,不仅病没治好,还买回一些没用的草药……唐先丽这才发现自己被医院当“托”利用了。她觉得十分对不起这个退休工人,于是,她出钱领着他去西南医院看了病,还买了车票送他回家。

唐先丽单枪匹马当导购也吃过不少亏。一次,她陪着一个男客户去买了4000多元的洁具,按照事先的约定,她要拿 200元钱的酬金。办完托运手续后,客户请她吃饭,酒足饭饱后,没想到这个客户竟以上厕所为由,溜了——这一天唐先丽不仅没赚到钱,还倒贴了100多元的饭钱。

有一次,一个中年男人打电话请唐先丽陪他购物,至于购什么,他说见了面再说。见面后没想到他竟然提出要唐先丽陪他去买壮阳药品,把还未结婚的唐先丽闹了个大红脸。唐先丽本想拒绝,可看这个男人长得文质彬彬,便安慰自己:也许他真的需要这种药。唐先丽领着他买了一个疗程的药品后,便想快点拿到酬金离开。可这个客户非要请唐先丽吃饭,见他诚心诚意,她便不再推辞。

没想到吃饭时,这个客户竟厚颜无耻地说:“小唐,我们试一下这个药的效力好不好?”唐先丽气得连酬金也没要,扭头便走了。平时,唐先丽也经常接到一些骚扰电话,如问她陪不陪睡呀,哪里的小姐好呀等等。对于这些,唐先丽总是嗤之以鼻。不过,干这一行,碰到更多的还是令人高兴的事。最让唐先丽有成就感的,就是她陪同一个美国留学生购物游玩的经历。

这位叫杰克的美国留学生在中国人民大学留学。在即将结束学业前,他从北京来到重庆旅游。杰克无意中得到了唐先丽的名片,于是拨通了唐先丽的手机,并聘请唐先丽陪同他在重庆旅游。

唐先丽先陪着杰克去了大足石刻、仙女山和金刀峡等景区,然后领着杰克尝遍了重庆的各种小吃,与杰克疯玩了重庆的各大迪吧。几天下来,杰克直呼: “good,good1二人因此成了好朋友。最后,唐先丽还陪着杰克顺江而下游览了三峡。在湖北宜昌分别时,唐先丽坚决不要杰克的酬金。杰克觉得不可思议,他说:“唐,你为我花了时间,理应得到报酬,虽然我们成了朋友,但这是两回事。”最后,唐先丽只得收了杰克1000元的酬金。

杰克回到美国后,经常给唐先丽打电话表示感谢。天道酬善,唐先丽的友好令杰克非常感动,此后,他的不少朋友到中国来游三峡和重庆时,他都力荐朋友们找唐先丽。有了杰克的帮助,唐先丽每个月的收入都可达3000元以上,其中还有不少美元呢!

随着唐先丽的名气越来越大,她的业务也越来越多。现在,光靠她一个人已经不能满足众多客户的要求了。目前,唐先丽正在抓紧培养一批陪购小姐和陪购先生,并正在筹备在重庆成立首家陪购中心,准备大干一场了。

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