为自己赢利-杂文随笔

千寻万觅，我好不容易被聘到一家销售厨房用具的公司。但总经理宣布的公司待遇犹如一盆冷水让我从头冷到脚：试用期一个月，试用期内没有底薪，工资按销售额的20%提成。我想立即走人。无意中，我看到了别人的一份求职登记表，最上面学历一栏中赫然填着：硕士。我屈服了，自我安慰说：我不是硕士，但好歹也能拥有这份工作。

一套厨房用具的定价是2800元，这在收入较高的深圳并不是一个大数目，但因为市民对推销的反感及对推销员的不信任，一个星期奔波下来，我竟没有签到一份订单，同时进公司的同事中有两位顶不住了便主动辞职。而个别同事则搞起了降价销售，最低价时卖到2300元。价格毕竟是最具竞争优势的，更何况这套厨具质量确实不错，同事的订单果然陆续而至。于是，其他的同事争相仿效，一时间价格一片混乱。好几次我说服了客户，最终却因为价格原因而不能成交。

一个月试用期满后，当大家再一次聚在会议厅里时，我是最心虚的，因为我只有两份订单，而其他同事，少则10份，多则30份。

年近不惑的总经理坐在我们面前，他说：“经过公司研究，决定在你们当中录取一人，被录取者底薪800元，住房补贴200元，奖金按销售额的20%提成。”我十分沮丧，知道自己肯定没希望了。订单签得最多的几位同事眼睛亮晶晶的，会是他们中的哪一个呢？我想。

当总经理说出我的名字，宣布我被录取时，不仅是同事，连我自己都深感意外。几位同事忿忿不平。总经理微笑着说：“是的，她只有两份订单，但是，”他突然话锋一转，“她的两份订单都是按公司定价签下的，公司早有规定：不得抬价、降价，我希望我的员工能忠于本公司。还有，公司的定价已经全面考虑了员工和公司的利益，为了争取订单而不惜丧失自己该得的那部分利益，这也许并没有什么大错，但你们辛辛苦苦工作为了什么？我希望我的员工不仅有为公司赢利的观念，更要有为自己赢利的观念。”我突然醒悟，无论竞争多么激烈，总有一个岗位永远缺人，那就是真正能为公司和个人赢利的人。

这是我第一次求职的经历，虽然半年后我因为其他原因离开了深圳，但那位总经理的话对我影响至深。

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